Background Preview
일반적으로 가격이 오르면 수요는 줄지만, 어떤 사치재는 높은 가격 자체가 매력의 일부가 된다. 베블런 효과(Veblen effect)에서 소비자는 제품의 기능뿐 아니라 부와 집단 소속을 드러내는 지위 신호를 산다. 사회적 비교는 감당하기 어려운 소비나 모조품 수요까지 만들 수 있다.
중심 질문: 가격이 비용이 아니라 지위의 신호가 될 때 소비자의 수요와 제품의 매력은 어떻게 달라지는가?
Read And Listen
[Ⅰ] The law of supply and demand is one of the most basic principles of economics. If supply is high or demand is low, the price of a product usually drops. If demand is high or supply is low, the price usually rises. A second basic principle is that people are more likely to buy a product when its price is low. However, there are some exceptions to this rule. One of them is the Veblen effect. [Ⅱ] First noted in 1899 by the sociologist Thorstein Veblen, this theory states that under certain conditions, consumers are actually attracted to items because they are more expensive. Consumers who act this way, according to Veblen, are usually rich people who want to show others just how wealthy they are. By purchasing and displaying expensive items, they seek to either raise or confirm their social status. [Ⅲ] The items involved with the Veblen effect are generally luxury goods, such as designer handbags, brand‒name sports shoes and expensive cars. These so‒called “status goods” are generally not of higher quality than their more reasonably priced counterparts. What actually matters to the purchaser is the level of prestige associated with the product or its manufacturer. Understanding this, marketers sometimes use the Veblen effect in their ads. By including words like “prestigious,” “impress” and “envy,” they can attract certain consumers to their high‒priced goods and services. [Ⅳ] These days, there are also people who want to keep up with their wealthier neighbors. They may not be able to comfortably afford luxury items, but they want others to think they can. Some people will spend an entire month’s salary on a single high‒prestige item, such as a designer bag. As a result, counterfeit products, made to look like expensive brand‒name goods, have become popular. Ultimately, the Veblen effect is about belonging to an exclusive group. If the prices of these products were lowered and everyone could afford them, they would no longer hold the same appeal.
Shadowing Focus
- The law of supply and demand is one of the most basic principles of economics.
- First noted in 1899 by the sociologist Thorstein Veblen, this theory states that under certain conditions, consumers are actually attracted to items because they are more expensive.
- By purchasing and displaying expensive items, they seek to either raise or confirm their social status.
- These so‒called “status goods” are generally not of higher quality than their more reasonably priced counterparts.
- Ultimately, the Veblen effect is about belonging to an exclusive group.
Structure Map
핵심 구조
| 요소 | 내용 |
|---|---|
| Topic | 높은 가격이 지위재 수요를 높이는 베블런 효과 |
| Thesis | 일부 소비자는 높은 가격과 희소성을 사회적 지위의 신호로 해석해 상품을 선택한다. |
| Evidence | 명품 가방·운동화·자동차는 품질 차이보다 제품과 제조사에 결부된 위신 때문에 구매된다. |
| Contrast | 낮은 가격이 수요를 높인다는 일반 법칙과 높은 가격이 매력을 높이는 예외가 대조된다. |
| Concession | 모든 고가품이 베블런재는 아니며 지위 과시와 배타적 소속이 핵심 조건이다. |
| Conclusion | 누구나 살 수 있게 되면 배타성이 사라져 같은 매력을 유지하지 못한다. |
문단별 수사 기능
- [Ⅰ] 일반 법칙과 예외: 수요 법칙을 제시한 뒤 베블런 효과를 도입한다.
- [Ⅱ] 동기 설명: 높은 가격이 부와 사회적 지위를 드러내는 수단임을 설명한다.
- [Ⅲ] 상품과 마케팅: 지위재의 사례와 위신 언어의 활용을 제시한다.
- [Ⅳ] 사회적 비교와 결론: 과도한 소비·모조품을 거쳐 배타적 집단 소속으로 일반화한다.
B2-C1 어휘와 구문
- counterpart: 대응되는 상대 제품
- prestige: 위신, 명성
- status goods: 지위재
- counterfeit: 모조품
- exclusive: 배타적인
- keep up with: ~에 뒤처지지 않다
- Although A, B: A를 인정하면서도 B를 중심 주장으로 제시하는 양보 구조다.
- The more A, the more B: A의 변화에 따라 B가 함께 변하는 비례 관계를 나타낸다.
CSAT Challenge
1. 빈칸 추론
다음 글의 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것을 고르시오.
By purchasing and displaying expensive items, consumers seek to ( ).
- lower the manufacturer’s prestige
- prove that price never affects demand
- raise or confirm their social status
- replace luxury goods with necessities
- make exclusive products universally available
2. 문장 삽입
주어진 문장이 들어가기에 가장 적절한 곳을 고르시오.
However, there are some exceptions to this rule.
A basic principle says lower prices usually encourage purchases. ( ① ) Demand ordinarily falls as a product becomes more expensive. ( ② ) The Veblen effect is one exception. ( ③ ) Under certain conditions, a high price itself attracts buyers. ( ④ ) Those buyers use the product to display social status. ( ⑤ )
- ①
- ②
- ③
- ④
- ⑤
3. 함축 의미 추론
밑줄 친 “belonging to an exclusive group”가 의미하는 바로 가장 적절한 것을 고르시오.
- 제품의 기능을 모든 소비자와 동일하게 공유하는 것
- 고가 상품을 통해 제한된 상위 집단의 구성원임을 드러내는 것
- 가격을 낮춰 시장 전체의 접근성을 높이는 것
- 품질이 같은 제품 중 가장 저렴한 것을 고르는 것
- 모조품 생산을 법적으로 금지하는 것
Answer Lab
정답과 해설 보기
1. 빈칸 추론: 정답 ③
근거: 지문의 핵심 인과와 결론을 그대로 완성하는 선택지는 3번이다. 빈칸 앞뒤의 논리 표지와 일부 소비자는 높은 가격과 희소성을 사회적 지위의 신호로 해석해 상품을 선택한다.라는 중심 주장을 함께 보존한다.
오답 분석: ①·②는 지문에 없는 조건을 더하거나 논리 방향을 바꾼다. ④·⑤는 핵심 개념의 효과를 과장하거나 반대로 서술한다.
교사 설명: 빈칸은 개별 사례보다 필자가 일반화한 문장을 우선 확인한다. 선택지가 원문의 주체, 방향, 강도를 모두 유지하는지 검토해야 한다.
2. 문장 삽입: 정답 ②
근거: 주어진 문장은 앞 내용의 결과를 받아 다음 설명으로 전환한다. 2 위치에서만 앞 문장의 정보가 이미 마련되고 뒤 문장의 지시 대상과 논리 흐름이 자연스럽게 이어진다.
오답 분석: 앞쪽 위치들은 필요한 배경이나 대조 항이 아직 제시되지 않았다. 뒤쪽 위치들은 원인과 결과 또는 일반화와 사례 사이의 결속을 끊는다.
교사 설명: 접속 표현뿐 아니라 문단의 수사 단계인 설정 → 근거 → 해석을 확인하면 위치를 안정적으로 결정할 수 있다.
3. 함축 의미 추론: 정답 ②
근거: 표현의 직전·직후 설명을 바꾸어 말하면 2번과 같다. 이는 일부 소비자는 높은 가격과 희소성을 사회적 지위의 신호로 해석해 상품을 선택한다.
오답 분석: 나머지 선택지는 행위의 방향을 뒤집거나, 지문이 제한적으로 말한 현상을 언제나 성립하는 절대 명제로 바꾼다.
교사 설명: 함축 의미는 표현 자체의 사전적 뜻보다 문맥에서 맡은 기능을 묻는다. 같은 단락의 사례와 결론에 동시에 들어맞는 해석을 고른다.
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