내재적 동기와 외재적 동기

Background Preview

개념 미리보기

내재적 동기는 활동 자체의 재미와 만족에서, 외재적 동기는 돈이나 평가 같은 외부 보상에서 나온다. 데시의 실험은 보상이 즐거움을 더할 것이라는 상식과 달리, 돈을 받은 참가자가 자유 시간에 퍼즐을 덜 선택했음을 보여 준다.

중심 질문

외적 보상이 왜 활동 자체에서 느끼는 내재적 즐거움을 약화할 수 있는가?

Read And Listen

[Ⅲ] Deci left each participant alone for ten minutes. During this time, they were free to continue to play Soma, or read the magazines that had been strategically placed on a nearby table, or indeed neither. All of the time, Deci was secretly observing their behavior. Conventional pigeon‒based reward theory predicts that those who had been paid to play Soma would have found the puzzle especially enjoyable, and so be more likely to continue with it when Deci left the laboratory. In contrast, the As If principle makes a quite different set of predictions. [Ⅳ] According to the As If principle, the participants who were offered the financial reward to play with the puzzle would have unconsciously thought, “People offer me money only when they want me to do something that I don’t want to do. I was offered money to play with the puzzle, so it can’t be much fun.” Using the same logic, those who weren’t offered any financial incentive would have unconsciously thought, “People offer me money only when they want me to do something that I don’t want to do. I wasn’t offered any money to play with the puzzle, so it must be fun.” [Ⅴ] Seen in this way, those who had been offered the reward had been made to behave as if they didn’t actually enjoy playing with the puzzle, whereas those who hadn’t been offered any financial incentive were behaving as if playing with the puzzle was fun. According to the As If

principle, Deci’s payments would have turned play into hard work, and so the participants who were financially rewarded would be significantly more likely to leave the puzzle alone when he left the room. Deci’s results provided overwhel‒ ming support for the power of acting As If. Regardless of participants’ success at completing the puzzle, those who had not been previously offered the financial reward were far more likely to play with the puzzle when left to their own devices.

Shadowing Focus

1. Deci left each participant alone for ten minutes.
2. All of the time, Deci was secretly observing their behavior.
3. In contrast, the As If principle makes a quite different set of predictions.
4. Deci’s payments would have turned play into hard work, and so the participants who were financially rewarded would be significantly more likely to leave the puzzle alone when he left the room.
5. Regardless of participants’ success at completing the puzzle, those who had not been previously offered the financial reward were far more likely to play with the puzzle when left to their own devices.

Structure Map

구간	수사 기능	핵심 내용
[Ⅲ]	관찰 설계와 예측 대조	자유 선택 행동을 관찰하고 보상 이론과 As If 원리를 대비한다.
[Ⅳ]	심리적 해석	보상을 받은 참가자는 퍼즐을 원치 않는 일로 추론할 수 있다.
[Ⅴ] 전반	동기 재구성	금전 보상이 놀이를 노동처럼 느끼게 한다.
[Ⅴ] 후반	결과	보상받지 않은 참가자가 자유 시간에 퍼즐을 더 선택한다.

• Topic: 외재적 보상이 내재적 동기에 미치는 효과
• Thesis: 보상은 활동의 의미를 즐거운 놀이에서 통제된 일로 바꾸어 자발성을 낮출 수 있다.
• Evidence: 보상받지 않은 집단이 혼자 남았을 때 퍼즐을 더 많이 계속했다.
• Contrast: 보상 이론의 예측과 As If 원리의 예측이 반대이다.
• Concession: 실험 중 보상은 단기 수행을 유도할 수 있다.
• Conclusion: 자발적 선택을 보려면 보상이 사라진 뒤의 행동을 관찰해야 한다.

B2-C1 어휘

• strategically: 특정 목적을 위해 의도적으로
• incentive: 외적 유인, 보상
• unconsciously: 무의식적으로
• financially rewarded: 금전적 보상을 받은
• left to their own devices: 스스로 원하는 대로 하도록 둔

구문 포인트

• were free to A, or B, or neither: 가능한 선택의 범위를 열거한다.
• would have thought: 가정된 내적 추론을 과거 관점에서 제시한다.
• whereas: 보상 집단과 무보상 집단의 해석을 대조한다.
• Regardless of: 퍼즐 성공 여부가 결과를 바꾸지 않았음을 한정한다.

CSAT Challenge

1. 빈칸 추론

The findings imply that financial rewards can ______.

1. recast enjoyable play as externally controlled work
2. guarantee lasting interest in every activity
3. eliminate the need to observe free choice
4. make puzzle success irrelevant to all motivation
5. prove that incentives never affect behavior

2. 글의 순서

(A) 무보상 집단이 자유 시간에 퍼즐을 더 계속했다. (B) 참가자를 혼자 두고 자유 선택을 관찰했다. (C) 보상은 퍼즐을 하고 싶지 않은 일처럼 해석하게 할 수 있다고 예측했다.

1. (A) - (B) - (C)
2. (B) - (A) - (C)
3. (B) - (C) - (A)
4. (C) - (A) - (B)
5. (C) - (B) - (A)

3. 함축 의미

turned play into hard work가 의미하는 바로 가장 적절한 것은?

1. 퍼즐 난도가 실제로 높아졌다
2. 보상이 활동의 심리적 의미를 자발적 놀이에서 의무로 바꾸었다
3. 참가자들이 퍼즐 규칙을 잊었다
4. 연구자가 노동 시간을 늘렸다
5. 보상이 퍼즐 해결 능력을 직접 감소시켰다

Answer Lab

정답과 해설 보기

1. 빈칸 추론

정답: 1

근거: 돈을 받은 참가자는 퍼즐을 원치 않는 일로 해석하고 자유 시간에 덜 선택했다.

오답 분석: 2와 3은 관찰 결과와 반대이고, 4는 동기 전체로 과잉 일반화하며, 5는 보상이 단기 행동에 미치는 영향까지 부정한다.

교사 설명: 결과는 보상의 절대적 해악보다 활동의 의미 변화에 초점을 둔다.

2. 글의 순서

정답: 3

근거: 관찰 설계(B), 심리적 예측(C), 실제 결과(A)의 순서이다.

오답 분석: 1과 2는 결과를 예측보다 앞세우고, 4와 5는 실험 설계와 결과의 순서를 뒤집는다.

교사 설명: 실험 글은 method → hypothesis → result로 정리한다.

3. 함축 의미

정답: 2

근거: 금전 지급이 퍼즐을 재미 자체가 아닌 돈 때문에 하는 활동으로 재해석하게 했다.

오답 분석: 1과 4는 물리적 변화로 오독한다. 3은 근거가 없다. 5는 수행 능력보다 자발적 선택의 문제이다.

교사 설명: play와 hard work는 난도가 아니라 동기의 출처를 대조한다.

Knowledge Links

• 고전적 조건형성과 조작적 조건형성 (psychology-02): 결과와 연합이 행동을 바꾸는 학습 원리를 비교한다.
• 자기효능감과 회복탄력성 (psychology-04): 내적 믿음이 행동 지속에 미치는 영향을 연결한다.
• 만족 지연과 자기통제 (psychology-06): 즉각 보상과 장기 목표의 갈등을 살핀다.

시리즈 이동

• 이전: 자기효능감과 회복탄력성
• 다음: 만족 지연과 자기통제